自我介绍

具备良好的人格魅力，目标导向型风格，富有激情与活力、充满自信，良好的职业操守，能理解及融入企业文化，适应能力强。

能力特长

本人自参加工作以来，从事过很多行业不同种类的工作。做过生产线工人、直销化妆品、保险、教育顾问、人事主管、后勤部长等不同岗位的工作。自2001年2月份开始，就进入了照明行业领域，从事照明工程项目的运作。开始接触不同层次的政府官员，主要是市政单位的商务谈判、沟通、关系维护、建立人脉网络等主要工作。对城市道路照明、景观亮化、商业照明、酒店照明等，提供专业的照明方案和工程实施方案。对相关工作如技术方案、招投标、施工预算、项目运作等能熟练操作。尤其是对优势资源的的链接和应用更是强项。

工作经历

2011.10 - 2013.08  贵州恩纬西光电科技发展有限公司  （1年10个月） 副总经理 | 组建成立公司工程营销事业部，组建销售团队，针对公司上层政府资源的充分运用，为主要阶段性工作。帮助公司申报行业内专业施工资质，组建公司销售后台支持部门及相关人员的管理，组建公司工程部门，引进行业高端人才。快速使公司的销售步入轨道，健康有序的发展壮大。使得公司在两年内成功把握商机，促成营业额达到8千万的任务额。 2006.03 - 2010.06  惠州雷士光电科技有限公司  （4年3个月） 销售中心 | 大项目经理 | 06年初负责一个片区的照明产品销售工作，主要是配合商家和工程商，为其服务并进行技术支持。制定工作目标、区域销售计划、办事处人员管理，公司销售任务的分配与实施，制定考核标准等。07年负责大区的销售工作，并代表公司直接参与工程项目的实施。08年至今，成立专门的大项目部，面对全国的地标性项目和大型的市政工程项目，代表公司或大客户进行商务谈判、沟通。组织公司的高层资源、和社会的优势资源进行整合，充分运用于工程项目的实施。
2004.05 - 2005.12  惠州胜大灯饰有限公司  （1年7个月）
大区经理 | 10001-15000元/月
电子技术/半导体/集成电路 | 企业性质：民营 | 规模：500-999人
工作描述： 针对公司的产品，开拓区域市场的销售工作。主要是寻找合适的区域经销代理商，开发省级总代理运营商。协助经销商管理开拓市场，组建销售团队，培训合格销售员下放市场开展业务。针对经销商的代表性工程项目，协助操作实施，最终达成。制定销售政策，提高销售人员的工作积极性。
2003.08 - 2004.02  中山太平洋照明灯饰有限公司  （6个月）
董事长助理兼销售部主管 | 8001-10000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：民营 | 规模：500-999人
工作描述： 协助董事长对接管理公司针对业务方面的相关资源，帮助公司组建销售工程部。培训、管理销售部，亲自操作实施大型工程项目的工作。兼职管理公司门市部，针对店面的销售情况制定对应到管理制度，提高上门顾客的达成率。 2001.03 - 2003.07  珠海力光照明器材有限公司  （2年4个月）
销售总监 | 6001-8000元/月
电子技术/半导体/集成电路 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 负责公司产品销售、工程实施等的发展开拓、管理、政策制定、人员组建及培训。针对公司政府建设部门的相关工程业务的对接及实施，从信息搜集到谈判公关再到最终实施收款等的相关工作全部完成进行主导决定。