自我介绍

接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，能处事不惊，善于处理突发意外事件，具有较强的系统分析能力和市场判断能力，团队意识强，有良好的沟通

能力特长

工作背景:有着从事六年汽车后市场的工作经验，从地推工作岗做起，期间走遍了山东的各个地市拜访了3000余家汽修厂:在产品销售，门店运营及招商等岗位都有突出业绩表现:熟知汽车后市场相关信息。 门店运营:能够制定门店营销方案策划和落地实施督导，熟知从A端-大B端-小B端-C端的闭环，精通互联网公司营销模式和思路，胜任汽配产品培训以及营销知识的培训。 个人特长:接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，能处事不惊，善于处理突发意外事件，具有较强的系统分析能力和市场判断能力，团队意识强，有良好的沟通 策划活动:山东东营京东京车会上线开业活动策划，开店开发后重新装修上线后，帮忙门店制订了开业答谢活动。从活动细节订制，到活动所需物料，还有市场的地推。活动共卖出1300张卡卷，当天到场人数600+次月客户进店量提高30%，营业额提高了25%

工作经历

2021.02-至今 开思时代科技(深圳)有限公司 山东
公司简介:开思成立于2015年，汽车后市场产业互联网领军企业，业务涵盖一站式汽配交易平台“开思汽配”等。客户经理所在部门:市场部
工作描述:负责公司平台APP的推广以及平台产品的销售，帮助门店完成事故车量的定损以及采购。
客户维护:日常拜访汽修厂，宣导公司政策，以及企业文化使商家深入了解开思价值。指导客户平台使用。对售后问题问题进行解决，不断提升门店的成交额，在职期间月GTV50余万，业绩逐月增长20%以上。
客户开拓:以陌生拜访和客户转介绍成功开发了100余家门店客户，并且辅助供应链端同事开发了2家供应商
技能培训:协同供应链端同事开展有关机油和蓄电池售出技巧的培训等。
2017.12-2020.12 北京汽广行信息技术有限公司(京东独资) 山东
公司简介:汽广行隶属于北京京东世纪贸易有限公司，京东旗下专做汽车后市场业务的子公司，由京东百分百控股。
招商经理/区域销售经理|所在部门:招商部/销售部|汇报上线:鲁西大区经理
工作描述:负责公司自营产品的区域销售及“京东京车会”招商工作，完成门店选址，门店搭建，试运营阶段服务支持。
业务销售:201712-2020.12任职区域销售经理，通过电销，上门拜访，网销等销售模式，面向汽修厂端(综合汽修、快修快保店)进行油电轮、易损易耗品销售:个人年均销售额350万;2020年5月至9月团队连续5个月成为公司精品月销冠团队。对京安途品牌服务商的开发及维护，开发京安途服务商5家，配合京安途服务商完成产品销售任务任务，油电轮易损完成率都在100%以上，
运营销售:通过观察店面周围环境，员工状态，工位数量等进行产值测算，根据实际产值差距，判断盈利或亏损状态，评估技师产出比、人工成本等经营数据:根据分析结果制定活动方案，标准化操作流程，进行话术培训，过程监控和指导，活动复盘，后续加强等;在多个运营销售案例后，与店面的信任逐步加强，
活动策划:帮助店面做活动策划工作，案例:东营京车会开业活动，参与1300余人，当天门店到店顾客600余人。次月给门店增加30%营业额，客户基盘数增加40%。
招商工作:2020.8-2020.12负责“京东京车会”连锁网络招商加盟工作，对线下门店进行甄选和招募:组织多场小型招商宣讲，完成签约了8家。
业务培训:门店管理系统的培训，客户保养流程培训以及京安途空调售出培训，和京安途机油相关知识培训。
2016.03-2017.12 杭州轩潮科技有限公司
公司简介:总部位干杭州，旗下品牌淘汽档口在2014短短一年内成为国内最大的汽车配件垂直电商，并在2015年2月，启动全新服务品牌“淘汽云修”。
销售/招商|所在部门:销售部/招商部汇报上线:华北大区主管
工作描述:以地推模式推进公司业务，完成地推业务指标及淘气云修连铺加盟开发任务。
业务开拓:拓展产品市场，开发新客户，直接拜访3000家门店，成交门店累计800家。
招商业务:负责“淘汽云修”连锁的开发与维护，完成加盟商洽谈，合同签署、新店筹建，验收开业，营销及后续营运的管理工作:完成鲁西北淘汽云修加盟店的布局，开发及维护30家门店
营销支持:对门店进行营销培训，淘汽云修机油东营鑫特单月销售5万元