自我介绍

吃苦耐劳，诚实守信，认真负责，热情开朗，有很强的抗压能力。

能力特长

资深营销及管理人员，领导的销售团队年销售额过亿；在外企从事快速消费品销售和管理达13年，对市场营销和渠道建设、经销商管理、团队管理和建设具有丰富的经验和成功经历。

工作经历

2011.10 - 至今  白酒  （2年4个月）
区域销售总监/经理
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人
工作描述： 负责济南市场新品的上市
2011.01 - 2011.09  厦门西本木式科技有限公司  （8个月）
销售部 | 销售总监
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：外商独资
工作描述： 负责全国市场的招商工作，期间对产品进行了定位，对业务人员进行了培训。
2009.06 - 2010.10  上海青岛啤酒华东销售有限公司  （1年4个月）
销售部 | 销售部高级专业经理
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：股份制企业 | 规模：10000人以上
工作描述： 工作范围和业绩:负责华东区（上海、江苏、安徽）的促销管理和高附加值(主品牌)的推广；期间针对易拉罐包装在中秋和春节期间设计了整个片区的针对流通渠道的空箱陈列方案，并对竞品的主要利润产品价格链进行分析，利用品牌的溢价能力提出了针对竞品的计划；对新品上市提出合理化建议。
2007年04月—2009年05月：青岛可口可乐饮料有限公司任济南大区经理
工作范围和业绩：负责济南地区的业务销售、市场、运输、仓储、人事、外事的管理及协调，执行公司的整体市场策略，提报个性化市场方案，培养及发现后备业务骨干；07年4月负责济南市场后，在前3个月下滑的情况下，带领240人的销售团队当年增长22%。
并实现了08年全年25%的增长。并将整个团队从一盘散沙的状态带到了有极强的战斗力。
*2006年05月—2007年04月：青岛可口可乐饮料有限公司任业务发展部经理兼销售培训经理
工作范围和业绩：负责鲁西地区（11个地市分支机构）的“万村千乡”工程的洽谈和工矿企业的联合促销；负责新入职业务代表和路线主任的培训；负责其间成功的和济南移动、济宁移动、聊城移动、浦发银行、国美电器进行了联合促销；确保了新业务代表在上岗之前系统的专业知识培训。*2004年01月—2006年04月：青岛可口可乐饮料有限公司任鲁西大区经理
工作范围和业绩：负责德州、聊城、泰安、莱芜地区的销售、市场及后勤管理及协调工作，人员由40多人增加至120多人，每年保持在30%以上的增长，达成比在山东17地市始终排在第一。
*2001年12月—2003年12月：青岛可口可乐饮料有限公司任烟台营业所经理
工作范围和业绩：负责烟台地区的销售、市场及后勤部门的管理协调工作；负责期间正是烟台市场由批发模式向CSS模式的转变过程，03年增长38%，全省增长比第一，期间还培养了大量的优秀员工输送到其它区域。
*2000年11月—2001年11月：青岛可口可乐饮料有限公司任淄博营业所经理
工作范围和业绩：负责淄博、东营、滨州地区的销售及营业所的行政管理工作；接管淄博营业所时，由于受跨区货和其他因素影响，员工士气低落，通过打击跨区（非价格打击），网络的进一步优化，业务团队的培训，使当地市场在最短的时间内得以恢复发展。
*1997年06月—2000年10月：青岛可口可乐饮料有限公司任泰安办事处主任、济宁营业所和济南营业所业务主任。*1996年02月—1997年05月：青岛可口可乐饮料有限公司济南营业所销售代表 。
*1991.02 - 1996.01  济南瓷用花纸厂  （4年11个月）
生产经营科 | 销售代表 印刷/包装/造纸 | 企业性质：国企
主要负责山西、河南日用陶瓷厂的业务和回款。