自我介绍

1、 十一年的销售、管理经验，从小销售到销售副总，从事过销售的各个岗位，熟悉销售管理流程
2、 参与过大型招投标项目，熟悉招、投标流程以及标书的编写制作，组织并参与项目实施方案的撰写，现场讲解，控制项目进度，组织和主持大规模的项目培训，熟悉项目申报流程
3、 熟悉一、二维码的行业应用，食品、药品电子监管项目，移动手持终端的行业应用
4、 性格开朗稳重，自信，语言表达和文字组织能力较强，有亲和力，能够较快的接受新事物，具有极强的谈判能力和组织管理能力，有责任心抗压能力强，不服输，上进心强。

能力特长

11年多领域、多职位的从业经验。熟悉项目申报流程及准备工作，能够独立推进公司（商务、行政、销售等）进程，尤其擅长销售、销售管理工作；熟悉招、投标流程，具有与政府合作经验，能熟练制作标书，独立组织和主持大规模的培训，了解PDA的行业应用；了解二维码的行业应用，项目实施方案的撰写；熟悉药品电子监管项目，运作仓储物流管理、质量追溯等项目；熟悉大幅面打印机、激光一体机、喷绘机、雕刻机等户内外广告外设产品的行业动态，熟悉打印行业。

工作经历

2010.07 - 2011.10  河北宏图光电科技有限公司  （1年3个月） 总经部 | 副总经理（主要负责销售）1、组建LED生产企业：公司组建、内部管理、人事调配、企业形象、网站创意等构思与企划，申报项目。
2、主持国内大型LED参展会，采购生产设备、办公设备、元器件。
3、申报项目，政府政策支持。
4、根据公司近期及远期目标、投资预算进行产品定级定性，制定产品价格，并根据同行业产品的市场动态，销售情况以及市场竞争发展状况等分析、汇总，调整价格，根据市场需求制定销售方案，组建销售团队，维系重点客户，跟踪大型项目。
5、定期组织员工培训、拓展。
6、参与城乡、农村街道改造项目。
2008.08 - 2010.07  深圳市远望谷信息技术股份有限公司  （1年11个月） 销售部 | 高级销售经理该公司是RFID产品和解决方案供应商，包括读写器、电子标签、天线及其衍生产品，本人从事动物食品安全工程项目。
1、负责掌上电脑、读写器、IC卡的行业销售；
2、主要针对农业部“动物食品安全工程可追溯体系的建立”的移动智能识读器 的销售；
3、建立大客户的关系，加强与各省级负责人的沟通与交流，并保持稳固的客户关系；
4、负责编写投标文件，参加各省级的投标；
5、组织省、市级的使用人员的统一培训；
6、掌握整个“动物食品安全工程可追溯体系的建立”各省的招标动态及使用情况；
7、不断开发掌上电脑在移动、联通、电信三大运营商方面的渠道客户。
8、参与项目系统方案的撰写，熟练使用VISIO、WORD、PROJECT、POWERPOINT等各种办公软件；
9、负责二维码行业应用项目管理、工作分配、控制项目进度、成本核算等；
10、参与国家食品药品的电子监管项目，负责项目的发掘与跟踪，现场方案讲解，了解电子监管项目、物流管理、仓库管理、质量追溯、防伪防窜等项目。2005.07 - 2008.07  北京三义文讯科技发展有限公司  （3年） 销售部 | 销售经理
1.负责展厅的销售和管理工作；
2.协助销售总监完成销售人员的培训和销售区域划分，促进、提升区域销售业绩；
3.汇总同类其他产品信息、市场占有率，根据不同客户的需求，根据行业内的发展前景制定年度销售计划，建立各区域内样板客户，定期对潜在客户进行分析完成门市600万销售任务；
4.管理客户档案，加强同大客户之间的跟踪与沟通；
5.制定展会销售方案。2001.09 - 2005.05  哈尔滨华印印务有限公司  （3年8个月） 业务部 | 销售代表
1.负责公司的所有客户的业务管理;
2.直接面对客户完成销售任务;
3.发展大客户，保持稳定的客户关系;
4.努力提高业务素质，参考行业发展规律，提高业务量，使自己业务水平更上一个台阶；
5.帮助公司完成销售任务，树立公司品牌形象，增加与大客户的合作机会，促进签单，收回回款，与公司共同发展。