自我介绍

具有出色的学习能力，积极上进，性格开朗，工作认真负责，有自己的主见，富有团队精神。

能力特长

10年销售，从一线业务人员到营销管理人员，深刻理解目标管理与人事管理的平衡。经历成熟与成长品牌运作，能深刻理解照明行业变革，从传统照明到LED照明，7年内足迹遍及国内照明市场。能根据企业现状建立起适合企业发展的营销制度系统。针对市场和企业情况能快速做出品牌与市场定位。具备一定的人力、行业资源。

工作经历

2012/6---2013/9：广东爱华新光电科技有限公司
所属行业：公司系爱华集团子公司，以LED路灯工程、替换光源、商业照明产品为主
营销总监:
工作描述：
1:制定国内渠道营销战略、发展规划以及销售计划和销售方案，建设公司营销组织机构和团队管理体系；
2.全面负责国内LED照明产品渠道营销模式的策划及方案的组织和实施、业务拓展和管理工作，带领团队完成公司制定的销售目标；
3.负责国内核心经销商客户关系的维护和管理，并率队对重点客户进行攻关；
4.熟知国内行业市场动态，合理有效开辟新的业务；
5.全面负责本部门销售工作，规范销售流程及人员的培训
6.品牌形象建设、渠道建设、推广模式整体运营。
2009/8--2011/6：韩国现代照明（150-500人）
所属行业：家居/商业照明
营销总监
工作描述：
1：组建家居照明销售团队。
2：部门销售制度，销售指标计划拟定与实施。
3：达成销售指标核心经销商团队及销售团队管理。
4：品牌形象建设、渠道建设、推广模式整体运营。
5：部门重点KPI指标回顾。2007/4--2009/7：中山市欧普照明股份有限公司（5000人以上）
所属行业：照明行业
商超管理部 国内商超管理部高级主管
1：制订K/A业务发展计划，制定全国区域销售目标及分解。
2：负责主要KA系统合同谈判。
3：部门费用预算、使用及控制。
4：全国促销活动计划，指导区域团队各项商超工作进度.
5：指导区域团队/经销商执行零售合同,指导各KA系统进场，上架，位置，陈列出样。
下属人数： 30人
离职原因： 部门领导更换，调任大区经理未成。