工作经历
山东高锐思激光有限公司 海外销售总监 15000-25000元/月 2020.02-至今(2年1个月)
工作描述：任公司副总经理，负责海外市场营销，任职期间海外销售占公司销售额90%以上。
制定及推动公司海外营销战略：完善营销中心组织架构，制定市场推广方案及预算，制定重点市场年销售指标，监督重点国家或地区市场的营销计划下沉及落地。搜集业内敏感信息，促进研发及生产部门进行新产品的迭代与升级。
任职期间；公司销售团队由10人扩展为25人，下设市场部、销售部、客服部三个部门，海外年销售额2019年700万人民币，2020年2000万人民币，2021年3500万人民币。
代理团队参与若干场海外展会，覆盖东南亚，独联体国家及中东市场，针对国外重点招标项目进行客情维护。
搜集产品迭代信息及客户需求痛点，参与且主导激光行业若干专利性技术研发，并取得多项行业内专利。《p>
《/p>《p>
《/p>济南邦德激光股份有限公司 海外分公司总经理
15000-25000元/月 2017.06-2020.02(2年8个月)
工作描述：
任亚太区销售主管，后任菲律宾分公司总经理。主要负责市场为菲律宾，广泛接触台湾、马来西亚、印尼、越南、泰国等地客商。
任职期间，菲律宾市场份额占中国出口总额20%以上，负责并成功推动了东南亚地区首台最大功率（6千瓦）的国产激光金属切割解决方案落地菲律宾。
18年销售业绩800万人民币，19年销售业绩1000万人民币。
1.中前期（2017年中-2018年初）
带领销售以及客服团队，筹备并参加菲律宾马尼拉IMPT和PDMEX等专业机械展会，进行菲律宾国家市场开发，渠道代理商网络建立，进行品牌覆盖，标杆客户维护与开发。
2.后期（2018年中-至今）
根据市场情况与国内竞品展开营销竞争，建立菲律宾渠道商管理策略和市场价格策略，在马尼拉/宿务两市建立办事处，成立菲律宾分公司并进行日常运营。
对菲律宾大型政府招标客户以及标杆客户订单跟进：报价、合同洽谈、合同签订、合同执行。
指导并监督客服人员维护客户关系，定期回访客户，高效解决客户问题。山东省机械进出口集团公司 外贸销售代表/总助
4001-6000元/月 2015.06-2017.05(1年11个月)
工作描述：
15年6月进入山东省机械进出口集团，船用设备和仓储物流设备部。
从外贸业务跟单做起，充分了解进出口业务流程以后。
16年初任初级外贸业务销售，进行公司海外客户的维护，对批量订单进行整理并与工厂对接生产，后期对接发货流程。
期间参加118届/119届/120届广交会，进行海外客户开发拓展工作，积累了丰富的展会经验。
16年底至17年上旬任总经理助理，负责海外大客户项目对接，业务谈判。
期间协助完成印尼发电厂基建工程物料供应订单，沙特阿拉伯十一化建项目部机电产品订单。
