自我介绍
起重行业内工作了近十年,煅就了我比同龄人更沉稳坚定的性格和不卑不亢的态度,我很自信但不骄傲。新环境甚至新行业,先把人做好,再试着去做点事儿。近六年来工作以业务居多,有主动有被动,与形色各异的人打着不同目的和风格的交到,一直学习着经历着,代表公司到客户对产品、道行、方法、商务、话术等相对比较成熟;我是个比较爱学习的人,对内非常容易相处,乐观、淡定、求实。
能力特长
1.较为成熟的商务沟通及客户关系维护、应变能力。
2.对客户开发、需求整理、报价、跟踪、订单、合同执行、验收、开票、收款、客户关系维系。此一系列闭环有各行业客户的丰富经历。
3.word、Excel、PPT以及OA系统的熟练使用。
4.对B2B工业设备销售,以及增值业务板块的售后管理、二次销售有丰富的经历。
工作经历
奥力通起重机(北京)有限公司 2012年8月-2018年8月
1.1:12年8月-14年8月,售后服务工程师,薪资5000-6000元/月;职能:学习并负责起重机售后维修、维保等。秉承公司制度,执行领导指示;
1.2:14年8月-16年6月,办事处主管,薪资7000-8000元/月;
职能1:负责办事处及人员的日常管理、分配公司计划指标,汇报办事处所有工作;
职能2:负责区域内所有客户的管理、维系,以增值业务、安全、交货为主要指标;
1.3:16年6月-18年8月,销售经理,薪资10000-13000元/月;
职能1:区域内新客户开发、项目拓展、最终为公司落实增值项目或商业倾向为目标;
职能2:区域内老客户维系、合同续签、具体增值项目的闭环管理操作;
职能3:区域内所有客户商务公关的处理、涉及政企单位对接及商务公关的处理;《p>
《/p>众诚汇科起重设备销售河北有限公司 2018年8月-今
2.1:2018年8月-今,销售经理,薪资12000-15000元/月;职能1:区域内所有产品线项目的开发(续签)、需求整理、方案定制、报价、商务公关、签单、开票回款、客户关系维系、合同条款执行等一系列闭环;
职能2:区域内政企单位对接及商务公关、如报检告知、年度检验、设备验收取证等;
职能3:区域内销售团队的搭建、办事处业务的管理、部分销售制度的制定;职能4:公司供应链内新供应商的考查、谈判、最终为公司寻找并敲定合格供应商;