自我介绍
从业背景：一线销售出身，从业8载，起盘过两个从0-1的项目，具有一定的商业分析规划和大团队管理能力；亲历知识付费、K12教育招商模式、流程搭建和落地，多次从零开拓全国市场，丰富市场与渠道管理实战经验，教育、培训行业资源丰富。业务能力：先后主导付费培训、K12教育等产品全国城市合伙人市场开拓工作，多次完成城市空白市场开发与线下分会、代理商覆盖，熟悉全国市场环境，近两年有效参与全国招商模型搭建和运营管理。商务谈判：善于立足于产品优势和盈利模式，与客户进行谈判沟通，从双赢角度分析问题，有效达成谈判目标。沟通协调：牵引力强，擅长主导各部门工作联动，共同推进项目进展，任职不同公司期间，针对招商需求，对接技术、法务、内容等各个部门，完成平台技术模块实现和招商政策制定等工作。综合素质：逻辑清晰，能有效找到切入点开展工作，工作独挡一面；结果导向，韧性强，不惧挑战，多次完成全国空白市场开拓；对教育、培训行业现状及发展有清晰认知。性格品质：善于营销和运营，思维逻辑好，始终保持好奇心与学习力，热爱运动。具有深入行业认知和产品思维，高超谈判
能力特长
2年营销，3年城市经理，3年大区渠道管理；具备商业分析、产品定位及100+团队管理经验；参与起盘两个0-1项目
工作经历
2019.07-2021.10 豆神教育集团大区总监 岗位职责：从零参与项目冷启动与落地，研发B端代理模式，制定代理政策、标准、目标及运营管理政策，分析渠道画像，制定招商目标，目前已实现全国400+城市的代理渠道体系。政策与模型：根据品牌及产品特性，定位产品受众，进行市场sowt分析，辅助项目总经理制定B端代理、C端分销政策、代理商运营管理与帮扶政策、业绩管理考核指标等。产品及渠道升级：根据市场环境和代理商发展路径，为产品设置组合包及衍生产品，开发外延产品搭建与托管机构合作的线上学线下教融合班合作模式。运营管理：负责江苏、山东、河南等中原和华东等七个省150个代理商的日常运营管理工作，逐级管理，督导、支持各级代理商伙伴的日常C端销售工作。培训赋能：参与制定代理商培训体系、包含营销技能培训、代理商交流等各类培训，助力代理商营销、运营水平提升。营销策划：辅助代理商在当地举办教育培训大会，进行C端的会议销售；总部发起线上社群营销活动，为代理拉新和转化；日常的促销及活动策划。《p>
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《/p>2018.06-2019.06 伯乐优选（北京）有限公司 城市经理
岗位职责：知识付费平台，主要负责城市合伙人招募与管理，进行加盟商开拓与后期运营服务支持，提高加盟商经营业绩指标。品牌招商：主抓全国城市合伙人招募工作，进行竞品调研，分析市场主要招商模式和产品自身特性，与团队负责人共同制定招商政策与计划，并负责落地实施，包括招商推广渠道开发、渠道政策制定、客户资质审核、加盟谈判签约等。市场开发：主导全国各地区市场客户渠道、推广渠道挖掘，定位潜在加盟商，挖掘各城市代理商资源，进行客户信息收集、汇总与客户质量分析，跟进优质代理商资源。渠道政策：分析潜在客户资质，审核客户商业计划书，明确不同合作模式合伙人权益、配货政策及后期运营支持方案等内容，并负责各项内容跟踪落地。商务谈判：独自接待客户，介绍产品与品牌特性与盈利模式，主导城市合伙人谈判、签约工作。运营管理：通过培训支持、营销策划等助力加盟商行运营管理，提升业绩指标。培训赋能：定期组织城市合伙人培训，主导培训管理全程工作，包括培训内容策划、课件准备、主讲嘉宾对接、培训主持、现场协调等，并负责城市合伙人运营思路内容讲解培训，提升加盟商品牌认知及综合运营能力。活动策划：策划各类营销活动，包括新品上市活动、双十一、双十二专场活动及大赛。提升各城市合伙人当地流量输入，提高经营指标。
2017.11-2018.05 北京微景天下科技有限公司 城市经理
岗位职责：主要负责公司在河北省的互联网+旅游酒店民宿全景VR项目，开发小B商家的合作市场拓展：负责河北省份重点旅游项目周围的农家院、民宿酒店商家的客户开发合作工作合作交付：跟进合作项目的开发到交付，跟进督导产品交付周期；拍摄期间，协助商家的场地布景，营销卖点的凸出展示。团队管理：带领团队五个伙伴，从产品培训、商家谈判、产品交付等环节，协助完成团队的业绩指标。业绩：带领团队，6个月完成150+家的酒店合作，营收130万。2013.09-2016.05 光环新网科技股份有限公司 大客户销售
售前：针对ISP和IDC业务开发企业客户，合作北京办公楼宇物业达成企业光纤进入的合作，负责从销售到用户施工跟进的全过程。业绩：第二三年，年平均新合作企业用户二十家，年平均销售额150万，跟数码大厦等五家办公写字楼达成楼宇合作协议。售后：长期维护客户的售后问题，回访老客户，保证第二年合作的续签率，续签率均在85%以上。维护物业关系：长期公关于写字楼物业，跟物业经理等负责人保持良好的关系，提高合作的长期性。工作业绩：第二三年，年平均新合作企业用户二十家，年平均销售额150万，跟数码大厦等五家办公写字楼达成楼宇合作协议。长期维护客户的售后问题，回访老客户，保证第二年合作的续签率，续签率均在85%以上。
