自我介绍

20 年 5 月份发现临期食品项目，5 月—9 月考察市场，10 月份开始进货做网络销售试水， 经营到 12 月发现临期食品销售没有达到预期目标。

能力特长

互联网+零食项目（社区团购模式） 1、项目概况：2020 年由于疫情的原因市场上出现大量的临期食品并且价格很低，并且 在网络上有很多人经营临期食品盈利的案例，所以我决定做临期食品的生意 2、团队：团队成员两人，我来负责整体的销售运营 3、销售模式 a) 传统模式（To B 模式：批发小卖店、小超市、渠道销售）b) 互联网模式（To C 模式：开超市-仓库、APP/小程序辐射周边客户-拉流量、开发社 区团长-社区团购模式）

工作经历

2019/12 至今 创业互联网+快消品项目（看项目经验）
2019/7 至 2019/12 河北销售总监 |北京象牙塔网格安全信息技术有限公司
➢ 工作职责：
1、组建河北销售团队
2、开拓B端（学校）和C端（家长）市场
3、转化学校做收费项目
➢ 工作业绩：
● 线上流量增加50万
● 已建成收费转化学校4个
➢ 汇报对象；公司副总 2018/10 至 2019/7 渠道经理 |北京 58 集团
➢ 工作职责：
1、全国范围开拓二手车金融中介渠道项目
2、中介赋能做标准化运营模式指导
3、辅助渠道招聘BD团队并做标准化管理
4、达成58二手车中介项目收益最大化目标
➢ 工作业绩：
● 开拓武汉中介市场并且正常运营
● 开拓西安中介市场并且正常运营
➢ 汇报对象；全国渠道总监
2016/9 至 2018/7 华北销售总监 |上海秦苍信息科技有限公司
1. ➢ 标准化管理：建立标准化体系，实施流程化管理，规范营销标准动作，负责华北 区整体销售策划，并考核标准化机制过程管理情况，达到营销操盘强管控。
➢ 销售管理：负责销售任务分解及渠道工作铺排，设置考核指标，关注指标与率值之 间关系，动态监控营销经营状况，提升费效比，实现业绩达成。
➢ 渠道拓展：领导拓展代理商资源，负责整体渠道开发、维护，搭建渠道平台，制定 拓客标准动作，实现代理商增量。
➢ 营销策划：参与前策工作，研究市场进行产品定位，制定市场开发及推广实施计划， 完成策划案。
➢ 风险控制：定制本部门业务风险控制策略，协助进行前端审核流程梳理，对于风险 坏账及时催收。
➢ 团队管理：采用数据化方式管理团队，培训开发并激励销售人员，提升业务队伍作 战能力与业绩突破能力。
➢ 工作业绩：
● 河北战区业绩由3500单/月提升到10000单/月。
● 华北区业绩由5000单/月提升到1.2万单/月
➢ 汇报对象；全国销售总监
➢ 下属人数：1000 2013/11 至 2016/6 河北区域销售经理 | 深圳捷信金融服务有限公司
➢ 工作内容：
1.整体负责河北承德地区的销售以及团队管理工作。
2.地推开发各个城市合作商户，跟进城市人员招聘，团队组建等工作。
3.全面负责所辖城市风控指标，销量，人均产能事宜。
➢ 汇报对象；河北省销售总监
➢ 下属人数：100 2009/3至2013/9 承德区域经理 | 广东欧珀移动通信有限公司
➢ 工作内容： 负责承德地区oppo手机商户开拓以及终端销售和经销商库存管理，促销人员管理，经销 商回款以及地市促销活动开展 2005/7至2009/1 销售 | 承德诚信计量设备有限公司
➢ 工作内容： 负责收集工程信息，设计院工程师以及甲方人员客情维护，工程招标以及产品售后维护