自我介绍

担任河北大商商贸有限公司总经理期间，成功主导开发了产品供应链平台，智慧社区和 智能新零售运营体系搭建。为翼支付超市开拓商超连锁 700 余家，年完成销售额约 3.5 亿元。对传统商业运营模式比较熟悉，擅长会员体系的搭建，实现粘性消费的模式，结 合了微商、直销、传统商业模式的整合以及线上、线下相结合的营销策划，对市场客户 需求把握比较精准，能够有效根据市场客户需求制定市场营销战略。  担任宏泰企业营销策划有限公司，在不到三年时间里，从团队组建到业务开拓，开拓了 自有店面 23 家，业务有合作店面 430 家，跟多个手机品牌建立了合作关系。在商业零 售连锁经营上有着独到的见解与预测。实现年销售额约 4500 万元。
产业项目：精通商贸流通、商业及连锁管理、会员体系架构、产业地产、商业地产项目的 规划、招商、运营流程设计及运营管理，掌握国家政策方向、产业信息及行业品牌等动态， 具有多年行业项目经验。

能力特长

成熟稳重，有激情，事业心强，有梦想，有超强的逻辑思维能力和落地执行力能力。拥 有近 19 年从业经验，其中近 13 年负责商贸流通、商业招商、电商平台、食品供应链 运营管理工作、广告传媒、市场营销策划管理工作经验，对各大电商平台运营模式比较 熟悉，擅长商业连锁招商，运营管理，定位招商、会员体系搭建，市场产品定位，目标 实，人才战略规划，企业数字化战略运营规划，具备企业经营策略管理方面的战略规划 能力和大局观。
多年团队管理经验，擅长团队搭建及管理，擅长供应链、商业连锁、电商平台的市场策 略制定与运营推广，BD 战略合作，在战略规划，商业模式设计规划，平台的整体落地 运营管理方面有丰富的实操经验。对 B2B、B2C、O2O 以及移动互联网的运作模式和行业 发展有深刻理解。为多家企业做过战略规划型咨询服务。
履职经历：19 年工作经验，从业商贸流通、商业及商超连锁管理、智能电子产品设备、兼 具产业园区、商业地产、产业规划+产业招商+运营管理”与科技互联网平台搭建创新模式 复合工作经历。

工作经历

2013.07-至今 河北大商产业板块 总经理
公司及产品简介：
公司成立于 2013 年，是一家涵盖商贸流通、连锁超市、食品、服装 及配饰、商业地产等多行业、跨地区的多元化发展的公司。
公司拥有服装及配饰品牌： 清沐拾光。
电子产品品牌：清沐蓝等品牌。
工作总述：
带领团队统筹开拓全国连锁市场的架构，选址、装修、人员配备等工作， 并对产品的陈列、开业的活动策划等工作，开设合作自有超市 70 余家，涵盖社区便利 店，全品类商超，精品店、、生活超市等。并同时针对全国进行全面招商管理工作。以 京津冀为重点区域，大力开展精准招商、务实运营、通过内部及外部各项资源整合实 现全面业务的推广。汇报对象：董事长。
商贸流通板块：
工作总述：主要负责连锁商超的招商管理、运营管理、成本核算、业务开拓。 商超管理：
1、负责整体品牌的连锁的招商加盟、整体管理运营工作。 2、负责市场部（运营、品牌策划）制度规范，负责组织关于对外合作加盟的管理渠道、 媒体合作、推广策划及服务产品开发相关工作的落实。
3、负责公司年度营业额及相关各项营业指标的制定及实施。 4、负责拓店部门的新店铺的选址、装修、产品上架以及各项准备工作。
5、负责业务拓展连锁店的加盟以及自建店面的管理工作。 6、负责人力组织制定销售目标的实施。拓店目标的实施，人员战略的落地。市场各项管 理规章制度。
7、负责市场任务分解落实，搭建线上线下各平台，实现各项销售指标的落地。
工作业绩：
1、从零开拓电信翼支付合作超市 700 余家。实现年销售额 3.5 亿元。
2、开发建设自有商超 70 余家。含生鲜店、便利店、社区店、生活商超、精品店等。实 现综合销售月 3 亿元。
3、组织全国优质各品种水果、蔬菜产地直接采购，降低成本，提高利润增长点。并对产 地产品直接进行分级、包装、物流；分发全国零售店面、社区新零售及部分批发商。 直接降低 6%-15%成本。
4、开发拓展全流通渠道、商超、C 类、B 类、网微电商、社区拼团等，增加线上线下体 验服务。在此基础上每月递增 2%营业额持续增长。
5、在全国开组织加盟开设社区店、商圈店、店中店、精品店等，输送优质产品，并对区 位人流数据分析以及销售数据的分析做好基础工作。做好会员卡全国通用的标准店 面

女装配饰工作总述： 品牌：卡莲芳、弗拉士、清沐拾光。 产品：丝巾、围巾、帽子、手套等。服装新中式旗袍以及私人定制
工作内容：
1、规划商业综合体的项目经营管理，招商运营，完成招商入住各项经营指标。
2、制定产品市场定位及发展方向，实现销售开拓目标，细化业态的经营计划、指标以及 预算，并组织实施。
3、审核、签订并严格执行符合公司日常运营的合同。
4、管理拓展商场的合作经营内容的洽谈
5、负责商场店铺整体装修设计进度施工等。
6、负责营业部店面的系列产品的陈列、调换货制度、服务标准规划及品牌的展示。
7、负责销售部销售会员体系的架构及会员体系的深度开发。实现会员粘性消费。
8、负责人力资源部人才引进的整体战略规划。管理营业人员培训的考核、着装、服务微笑等礼貌用语等工作内容及营业接待话术培训工作的落地实施。
9、负责招商部代理商或经销商的加盟管理工作，合同的签订，对代理商的产品知识的培 训，产品的卖点，针对的消费群体定位以及销售目标的定制落地。
10、负责企管部对部门的工作进行监督、指导、激励及考核，提高员工的工作能力和产出 质量的完成。
工作业绩：
1、完成商业综合体的招商 85%，剩余 15%为自营品牌。
2、完成公司品牌商业综合体合作的单体店面 15 个具有本地地方高端商场的品牌入驻工 作。
3、少淑服装配饰完成 21 家具有本地高端高端商场的入驻工作。（华北商厦、德州百货） 等
4、新中式旗袍完成 3 家高端商场的入驻。未来提高加盟合作的方向。
5、少淑服装配饰单体商场年销售额基本保持在 150 万左右。（近三年疫情 19 年到 22 年 均每年销售月 70 万左右）
6、新中式旗袍年销售 120 万左右，产品定位中高端以及私人订制。（唐山百货）
团队管理：
长、中、短期经营战略，并带领营销、运营、人事、财务等部门完成经营指标 和管理目标
1、成功的从零开始组建了 30 的销售团队。
2、成功的从零组建了 7 人的营销团队。
3、成功的从零组建了 5 人管理团队。
4、成功的从零组建了 5 人大区管理的团队。
5、成功的从零组建了 9 人的招商团队。
工作内容：
1、根据财务规划未来拓店的资金使用。
2、新品单品的上市推广，促销计划的制定执行，产品的优化，价格维护，终端 形象的陈列，专柜的位置等工作作出相关的指导检查工作。让产品最快的进 入流通的环节。
3、严格控制各项费用的支出，保证正常运营前提下有效的增加管理技能降低成 本开支。
4、制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，并严格按执行标准进行考核。 并在工作中激励中层、基层领导以及相关员工的积极性，明确各项福利奖励 作出详细的说明。
5、完成年度整体销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略的实施，对公 司整体销售业绩的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础。
6、修订销售管流程以及管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售 预算和销售奖励计划，分解落实到各区域店面、各销售人员，加强目标管理和时 间管理，提高团队整体绩效，督促各团队领导人以及各员工完成年度销售任务。 明确按预定方式要求完成各项基本任务。
7、对营销团队、宣传团队、策划团队、销售团队的各项费用支付严格把控，并 执行公司制定的销售拓店人员管理的流程，组织召开中层、基层会议，加强工作落 地过程督导，提高风险控制能力，及时指导团队工作，严格要求完成各团队业务目 标。
8、公司宣传工作，拓展市场，开拓渠道；NKA，LKA 合同签订，费用预算，销售 计划的制定与进度把控，促销活动的制定与执行，确保公司持续性发展。方案可 实施落地。
9、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升 公司产品市场占有率和对标企业核心竞争力；
10、发展建立新零售新营销模式；增加线上线下以及自媒体电商平台的业务合作 与对接工作。

2007.07-2013.07 宏泰企业营销策划有限公司 营销总监
公司及产品简介：
成立于 2007 年，业务涉及企业营销策划，物流配送、冷链仓储、地 产、金融、物流互联网信息化等多个领域，
工作总述：
负责合作企业中国电信业务的深入开发和合做公司的运营管理，
下辖团队 18 人，汇报对象：CEO。
通讯项目：
参与实施通讯业务合作的拓展服务，缴费送手机，实现年销售额 4500 多万。与银行合作，在银行存款约定月消费后我们给提供 手机以及电话卡。（缴费送空调业务河北省、缴费送洗衣机、电视、冰箱、自行车、平板电 脑、笔记本电脑）等，其中平板电脑业务为全国合作商业务推广。负责中国电信业务的合作店面的连锁加盟服务。开设中国电信营业厅 23 家。手机业务：针对品牌手机业务的地包商的落地执行，实现开拓手机零售商约 430 家。（全市 各手机经营业主）代理拓展：代理电信全业务加盟区域代理商提升业绩，加盟合作店面同比入职之初增加约 430 家；
团队组建：招募来自互联网、物流、金融人才共 18 名，设计组织架构及 KPI 要素；（开拓 了手机的以旧换新以及租赁业务）
经营管理：编制年度计划并指导业务开发客户服务、市场运营、金融风控等部门的工作， 处理重大异常；
体系流程：根据业态建立店面运营、管理各项工作流程，并监督条款落地执行情况；
财务工作：监督管理营业额、资金周转使用情况，下达成本控制目标，全面管控公司的运 营费用；
产出业绩：与各企事业单位建立大客户体系。实现交通局、公安局、政府、保险公司、银 行、烟草等企业的政企业务合作。
2003.03-2007.07 宏泰集团 招商主管
公司及产品简介：
公司主要做地产开发以及商业地产的开发业务
工作内容：
主要负责公司商业地产的招商工作。
项目内容：
地下商业街的招商
工作内容：
负责地下商业街的招商管理运营工作。 地下商业街总建筑面积 1 万平米。每个商户使用面积从 8 平米到 15 平米居多。主要以平价服装 鞋帽、日用品，美食、儿童玩具、日用品等为主要招商对象。
工作完成：
完成招商率 85%自有经营 15%，实现出租率百分百完成。