自我介绍

忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习。

能力特长

从业背景:8年+新能源行业销售工作背景，聚焦锂电池产品市场业务，熟悉区域及渠道管理，兼备大客户及项目管理经验，精通一线业务与销售管理全套流程，擅长核心问题抓取及解决。
策略规划: 擅长策略规划，市场环境分析与竞争对手分析，精通营销计划，可针对细分市场合理制定与运用营销计划；熟悉产品管理，新产品开发规划及成熟产品的战略选择。
销售管理: 深入理解渠道销售管理核心痛点，精通业务资源的协调与整合，熟悉销售团队的打造与管理，具备丰富的渠道代理商资源，大型项目管理方式把控灵活。
协调沟通: 擅于跨部门、跨组织沟通和换位思考，快速的定位并有效整合内、外部资源解决问题。
个人特质: 积极主动、挑战现状，结果导向；市场嗅觉敏锐，适应出差安排；求知欲强，持续更新知识结构；具备较强的领导力、抗压力与应急解决能力，适应多变的工作环境。

工作经历

天能集团 2020/05-至今 销售总监
渠道销售管理: 策略制定: 承担公司新业务-移动移动储能电源业务板块的全国销售管理工作工作，依据产品特点分析市场定位，以影音、户外、无人机、垂钓等业务场景为主，筛选线下渠道并依托电商平台，推动销售持续成长。
业绩达成: 完成线下渠道拓展100+家，并在天猫、京东、抖音等线上平台招商10+家，成功实现产品销售0的突破，累计销售10000+台，销售额突破2000万+元。
项目销售: 通过与客户沟通需求，跟进招投标、合同签约在内的具体商务流程细节，推动美欣达集团1GWh储能建设项目与昊阳产业园800KWh铁锂储能项目的落地交付，完成销售目标。
天能集团 2014/04-2020/05 大区销售经理
大区销售经理 | 所属部门：营销中心 | 汇报上级：总经理 | 下属人数：5人 | 2018.01-2020.0
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工作职责: 渠道管理: 承担主要负责北部片区，以山东、河北、北京、山西、内蒙等地为核心市场锂电池的销售工作，通过组织对当地市场开拓与维护，实现对辖区锂电二级市场的全面开发，持续获得业绩增长。
团队管理: 主导跨区域的销售团队的打造，以“狼性文化”为核心，以定期会议为抓手，结合销售方法的指导与相关产品及市场资源的支持，形成内部协作的团队氛围，保障业绩的有效达成。
工作业绩: 在岗期间，辖区内销在全国团队中名列前茅，累计销售金额突破10000万元，个人更连续 于 2018年~2019年 连续两年取得营销精英称号。
产品经理/副总助理 | 所属部门：营销中心 | 汇报上级：总监 | 下属人数：2人 | 2015.12-2017.12
工作职责：
产品管理: 依据市场竞品分析数据及产品发展状态，，撰写市场调研报告，编制产品管理规定推动产品开发及上下下工作，主导完成天能铅酸系列、天能品牌管式电池系列电池，管式大黑牛产品、天能H6真黑金、三王二代、新车宝等多款上产品的全生命周期管理。
管理支持: 协助营销副总裁管理营销管理中心，依据销售业绩及相关数据内容，撰写工作汇报材料，并协助策划成立行业第一支特战部队-闪电突击队，帮扶市场，提升产品销量。区域经理 | 所属部门：营销中心 | 汇报上级：总监 | 2014.04-2015.11
工作职责：
区域销售管理: 承担天能电池产品在山东省内烟台、威海、青岛、日照、临沂、泰安、潍坊、滨州、德州等多个区域的整体销售工作，对区域内业绩结果负责。
渠道管理: 业绩推动: 通过与辖区内200+代理商日常沟通，围绕销售任务的下达，配合以价格、产品培训等资源的支持，推动代理商销售业绩的持续增长；
渠道拓展: 从资金、人员、销售能力等多个维度对代理商进行综合评估，开拓新资源，完成40+家新增渠道。
市场推广: 与代理商配合，组织资源设计并实施辖区内包括新品推广、招商订货等市场活动，提升品牌影响力的同时，帮助渠道提升销售业绩。
工作业绩: 在职期间，山东辖区销售业绩完成5亿元+/年，超额100%完成任务指标，整体成绩位列全国前茅。
青州市圣洁环保设备科技有限公司 2013/07-2014/03 销售经理 潍坊
产品销售: 负责公司环保设备产品的销售工作，完成武汉/泰州/沈阳等地项目对接，销售业绩金额达800万+。